阵容感陈列搭配男装

现在，请允许我为大家分享一些关于阵容感陈列搭配男装的相关信息，希望我的回答可以给大家带来一些启发。关于阵容感陈列搭配男装的讨论，我们开始吧。

个人觉得森马。

唐狮：唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。近几年，“主题精干，品牌经营”的决策使企业的整体实力得以进一步加强。唐狮将继续以时尚的设计和强有力的品牌推广，打造具有强势竞争力的时尚服饰品牌，将企业建设成为国内最大的点线式终端控制者。

进出口贸易、加工实业等领域。企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一。唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元；博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、“33LAYER”、“selftrend”、“德·玛纳”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。经过多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津等全国20多个省市的现代化销售网络。

唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。近几年，“主题精干，品牌经营”的决

策使企业的整体实力得以进一步加强。唐狮将继续以时尚的设计和强有力的品牌推广，打造具有强势竞争力的时尚服饰品牌，将企业建设成为国内最大的点线式终端控制者。

2008年10月25日，亚洲人气小天王萧敬腾代言“唐狮”签约仪式在宁波市国际会展中心举行。萧敬腾2007年凭借台湾《超级星光大道》节目成名。6月发行的《萧敬腾同名专辑》销量创造7周稳居台湾G-MUNIC排行榜冠军。他是继S.H.E和F.I.R后的“唐狮”第三任代言人。

2名称解析编辑

唐——繁荣

唐狮

的唐朝

狮——万兽之王寓意

盛世中华，成就万众之王！

3唐狮荣誉编辑

2004年：“唐狮”休闲服荣列全

国同类产品市场综合占有率前十强。

2005年：“唐狮”休闲服入围中国500最具价值品牌，品牌价值29.74亿元。

2005年：“唐狮”休闲服被评为“中国青年最喜爱的休闲服品牌”。

2007年：“唐狮”休闲服荣获营销大奖、策划大奖两项提名大奖。

4品牌发展编辑

宁波博洋服饰有限公司

唐狮是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，旗下共六大品牌，分别是“唐狮”、“艾夫斯”、“三十三层”、“德·玛纳”、“涉趣”、“华尔思丹”，发展速度犹如雨后春笋，皆已初具规模。公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类、饰品类等几大系列，近千个品种。

公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为工作重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。即公司先注入"tonlion"品牌的设计理念，再通过公司科学、完善的管理把品牌逐步推广。

5品牌建设编辑

唐狮最大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众化市场的品牌。

唐狮沿着专业的品牌推广、社会化的生产、特许加盟之路，以统一的企业形象、统一的管理、统一的模式、统一的核算、统一的培训、统一的价格、统一的配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔的市场，树立唐狮一流的商业品牌群体。

唐狮为客户提供合理的利润空间，超大的广告支持、强有力的品牌推广活动、专业的营销建议以及专业的人员培训和支援服务，最大程度地为商业合作伙伴创造赢利的空间，降低市场风险。

根据宁波博洋服饰有限公司旗下“唐狮”品牌产品研发的需求，中国纺织服装品牌创业园为企业量身定制了一场精品面料对接会，25家面料供应商进行样品展示，并与服装生产企业进行了一对一交流。

6文化理念编辑

企业目标：成为同行

业中最优秀的品牌。

企业文化：重视客户、重视价值、重视进步。

企业精神：忠诚、团结、务实、高效、

经营理念：创新为发展，人才是关键，管理促进步，服务到永远。

品牌风格：年轻、休闲、简约、时尚。

产品定位：男女时尚休闲

7大事记编辑

2009年3月，唐狮电子商务正式成立，入驻天猫商城。

2009年底，唐狮更成功挤入天猫商城男装分类销量前三名，至今一直保持领先。

2010年6月，唐狮首立分销渠道部，为网购事业开拓新的平台。

2010年11月11日，唐狮淘宝官方旗舰店，突破单日销量1000万，创网购唐狮新一个里程碑。

2011年5月-7月，唐狮三次参与聚划算爱心捐赠特辑活动，将活动业绩的3%捐赠于壹基金慈善机构，目前为止共捐赠15万元整。

8品牌代言编辑

代言人

第一代代言人：S.H.E

唐狮各大加盟店照片(16张)

第二代代言人：F.I.R.

第三代代言人：萧敬腾

概述

台湾乐团F.I.R.（飞儿乐团）人气急升，是流行乐团炙手

可热的新生力量。第一张同名专辑上市一周就创下台湾歌坛所有排行榜冠军，其音乐流唱度之广令人咂舌。众多厂商已瞄上他们，F.I.R.（飞儿乐团）一下子又成了最具人气的广告新宠。

2009年6月29日，F.I.R.（飞儿乐团）抵达宁波，与国内著名休闲服品牌唐狮联姻，成为唐狮新一任的形象代言人。 据唐狮方面解释：此次聘请F.I.R（飞儿乐团）是因为唐狮正着手准备整个品牌的提升及转型，整个品牌风格会有较大变化，会更具时尚、成熟有内涵，而且消

唐狮

费群面会扩大，而F.I.R.（飞儿乐团）的音乐很符合此种风格。唐狮方面预测F.I.R.（飞儿乐团）会成为年轻人的音乐教父，音乐生涯无限漫长。

据悉华纳唱片方面说：此次邀请F.I.R.（飞儿乐团）的服装企业有很多家，之所以选择唐狮是因为该品牌成长性较好，美誉度较高。艺人选择代言品牌很重要，品牌的好坏直接影响艺人形象。

9战略研讨编辑

唐狮2013年度战略研讨会于合肥海汇假日酒店召开，会议主题为“专业打造未来，专注成就未来”，旨在深化品

牌专业操作，强调专注经营管理，各地经销商及公司销售区域、分公司、职能部门负责人等60余人参加了会议，博洋服饰董事长吴惠君、唐狮品牌总经理应春光出席会议。

时尚的产品 专业的管理

2012年，是休闲装市场进入革新发展的一年，大店发展管理之路，库存与租金成本的控制，产品基本款与时尚款的抉择都要求各品牌要顺应市场发展，更深层次挖掘消费者需求，对产品和经营战略做出调整。唐狮在市场竞争环境加剧的情况下，依旧保持快速增长，远高于同行业的增长。如何保持现有优势，继续良性发展，就需要公司与客户共同商讨笃定。基于市场环境，结合品牌自身状况，唐狮着眼未来，确定了提升产品时尚度，优化终端渠道的战略发展思路。

2014年6月8日，当当网新品闪购平台正式上线，唐狮新款特卖服装也随即在此平台展开特卖，特卖的服装均为当季最新款，但价格却低至5折。按照当当公布的规则，特卖的服装新品需上市不超过七天，新品服装将在当当特卖平台上仅售卖24小时。这一促销手段为顾客带来更好的购物体验。

10营销策略编辑

寻求二次提升

继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。

此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上，博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。

而一个月之后，唐狮独自启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求“二次提升”的独特选择。

唐狮作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。

2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。

唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。

互动营销

从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。

业内人士告诉记者：“目前，淘宝网上的服装销售已经获得了很大的成功。而且，PPG 访问PPG官方网站、Vancl 访问Vancl网站 欧莱诺等依靠网络营销的现代‘轻公司’不断出现，使中国传统服饰行业也打开了眼界，看到了互联网互动营销的发展前景。”

事实上，此前唐狮就尝试性地进行过多次线上互动营销。

比如此前唐狮就开启了其品牌的主题网站，其中包括“唐狮论坛”、“唐狮影画”等互动平台，收到不错的效果。

此外，2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了 “三个心愿”的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达近100万，大大超出了活动主办方的预期。

由此看来，唐狮此次大手笔的推出似乎就比较好理解了。“冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。”唐狮品牌负责人表示。

在网络广告合作对象方面，相比其他门户主要选择跨国企业的现状，腾讯主要广告客户都是国内企业，和其用户的年轻化和本土化定位相符。

分析人士指出，对于国内企业唐狮而言，腾讯网络平台拥有其他竞争对手难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，专攻国内用户的效果将更为显著。

森马：

森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。其公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。

集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。

正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌！

我个人觉得这两个品牌在质量上都是一等一的，但是信誉上还是森马，森马稍微好一些。

就是这样啦，望采纳，希望能帮到你，谢谢。

天猫店活动计划范文

方案是从目的、要求、方式、 方法 、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家整理的天猫店活动计划 范文 ，希望大家喜欢!

天猫店活动计划范文1

活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：12月7日至12日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、 布艺 家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化 营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具 体操 作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院 光棍节 专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：12月12日

活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

天猫店活动计划范文2

一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十二客户群的分析

1、双十二客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十二公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

2、双十二资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流 渠道 传播的推广执行团队

双十二活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及 广告 位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

流量入口分析：

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十二活动 策划方案

根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，__月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，__月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3，__月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，__月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十二活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动BANNER

2016天猫双十二营销 策划书

一、双十二之前的规划

这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

二、双十二前的执行部署

1.安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

2.本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

3.装修，营造双12活动气氛;

4.户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是 收藏 、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

1.客单价的目标制定依据：

2.转化率目标的制定依据：

这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

3.双十二目标的分解工具表：

首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷?

淘宝刷单兼职靠谱吗?有没有好的刷单平台推荐?应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

4、天猫双十二营销策略

明星+直播

双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

天猫店活动计划范文3

一、活动目的

1、 把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动” 特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

天猫店活动计划范文4

一、活动目的

1、 把握 七夕情人节 促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年8月__日(提前十天)——20__年8月__日(七夕日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动” 特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

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《天盛长歌》有哪些值得关注的看点？

在很多人都在追《延禧攻略》的时候，有一部电视剧悄悄出现在我的视线中，那就是《天盛长歌》，今天就来聊聊《天盛长歌》的看点吧！

陈坤饰宁弈

一．主角阵容强大，演技在线。陈坤依旧清秀，与那年的金燕西一般；倪妮女扮男装甚是养眼；赵立新和倪大红老师的演技无需多言；白敬亭呆萌可爱武功高强；刘敏涛老师就是发型不好看；于明加霸气外露；胡可大胆活泼；梅婷仙女气十足……

陈坤和倪妮

二．《天盛长歌》诸如服装化妆道具雅致（放图给你们看看）、现场收音（跟现在隔壁的配音剧比起来真的爽翻了）、构图精美（随便来一张都可以做壁纸）、制作优良等优点，在大幅度改编后反而获得了一大批原著粉的青睐，赢得了人心。

倪妮饰凤知微

三．把言情小说改编成了与《琅琊榜》媲美的权谋剧。一年之中有两部根据天下归元的小说改编的影视作品播出，一部是《扶摇》，另一部就是《天盛长歌》。群众的眼睛是雪亮的，从豆瓣评分上面也可以看出来，改得好也是非常重要的。

豆瓣7.8分

虽然开播之后不温不火，但我相信就像出品方给出的回应那样：拒绝参与数据造假，“品茶剧”确实是需要细嗅慢品的。

高考文言文怎么复习才好呢？具体步骤是什么呢？

一、文言文复习方案

1、夯实基础，课本复习三遍

分析历年高考试题，我们就会发现，文言文的考查，无论是实词虚词、特殊句式、文句理解，还是翻译语段、默写名篇，无一不是源自于课内，几乎历年的考点设置，都可以从课本中找到相关联的知识点（这里，我就不再举例了），尤其是辨析虚词意义和用法以及名篇默写，其中例句和考查内容，全部都是课文原句。可见，学好课本，巩固基础知识，是关键。

针对这种情况，需要加强对课本的复习。那么为什么要复习三遍呢？这是遵循艾宾浩斯的遗忘曲线规律而确定的，为了真正做到“温故而知新”。三遍复习法，采取由浅入深、由零散到集中、由个体到群体的方式。

第一步，从高一开始，每学完一册书，利用寒暑假，要求学生将所有要求背诵的篇目（这里也有老师要求的），在假日里，复习背诵并且默写在作业本上，三年一贯，“学而时习之”。这是疏通重点的一步，旨在熟记要点，形成口笔交互效果，增强记忆。

第二步，在高三上半年，利用晨读，将1---6册课本所有文言篇目（这时，最好不包括古诗与戏剧，这两部分单独复习，效果会更好），采取5、4、3、2、1、6的先后顺序，每周三节晨读，一周一个单元，十一周可以复习完。要求学生每篇必读两遍，第一遍连注释一起读，重点读注释，解义；第二遍，通读全篇，如有背诵，复习背诵。之所以照前面顺序安排，是为了提高复习的效率（一般高三先讲第五册，大约两个月后能讲到第六册，如此安排这两册就可以及时复习）。这一步，是以学生个体的活动为主，教师仅指导而已，目的在于熟悉课文内容，在浅表意义上，力图增强语感和熟悉程度。

第三步，在高三上学期末，利用一个月的课上时间，师生共同逐篇复习课文。这一步，是最关键的一步，尤其是对于第二步的深化与提高。要求教师必须认真备课，形式上，好象是在串讲文言文，而实质上，教师一定要对全套教材每篇文言文的知识要点烂熟于胸，在课上复习时，要拎出要领，触类旁通，注意知识前后联系，总结规律，授之以渔。所以，这一复习过程中，一定要突出重点，做到每课有得，充分体现知识体系的连续性相关性和取法于课内、应用于课外的精神。只有如此，才能从量的积累达到质的飞跃，才能从浅表的熟识达到深层的理解进而从容的运用。

2、加强针对训练，复习稳扎稳打

前面的三步复习，如果缺乏有力的督导措施，极容易半途而废或者事倍功半。

第一步，检查作业即可。而对于二、三两步，则必须加强针对训练。以考核来促进复习，以成绩来检验效果。

第二步，一单元一测，命题侧重课本中的实词虚词、特殊句式以及词类活用和文学文化常识，加上课文重点句子的翻译、名句名篇的默写。测试时间以一课时为宜。

第三步，一册一测，时间以两课时为宜。除了以上内容以外，再加入课外考查，翻译和阅读一律选自课外（最好选用最近六年来的高考文言文阅读，翻译也从中命题，这样可以一举两得，节约复习时间），考查要点要与本册知识点衔接，体现知识的迁移和能力的转化。

这种检测题，必须教师自己命题，针对课本，针对学生，针对自己的教学。备课组里，几个老师最好分工合作，根据具体情况，各分一部分命题任务，便于集体备课脑力资源共享，也避免重复考查无效劳作。

3、演练高考，学以致用

复习课本的目的，是为了得到得心应手迁移知识的运用能力。这种能力具备与否，或者说，能不能有效的发挥出来，最终体现在对试题的解答上。所以，面对高考，夯实基础之后，就需要解决学以致用的问题。

高三下学期前两周，在这方面做一下集中训练，以便使学生能够有效的把课本知识运用起来，游刃有余的去解决问题。历年的高考题已经通过复习课本时的检测训练全部练过了，这时还不要急于做文言文大阅读与翻译的模拟题，先用四课时，将实词、虚词、活用与句式分别集中汇总一下，联系课文与高考，总结特点，抓住规律，使学生对这部分知识，从感性认识上升到理性分析，达到透彻理解。然后，采取集中强化训练的方式，选择优秀的模拟试题，做十个文言文大阅读。最后，在高考前一个月里，应当要求学生每天做一个文言文阅读（包括翻译），其目的，就是为了保持良好的语感，最好选择附有答案的习题，如果需要讲解，教师只需在课前用八到十分钟就足够了。

二、高考文言文阅读试题分析

纵观近十几年的文言文试题，除了在选材方面注重史传类，文质兼美，命题点多，适合高中生阅读外，还具有如下几个特点。

1．从考试内容看，文言文测试是“言”“文”并重。这里的“言”，即文言知识，如实词虚词理解、古今词辨析等；“文”主要指对文意的理解。近三年(1999年)以来的文言文试题，题量一般是6道，6道题的测试内容分工明确，基本上是前三题注重测试“言”，后三题注重测试“文”，分数“平分秋色”，各占9分。文言文测试“言文”并重的特点，改变了过去重“言”不重文，实质上仅仅是古汉语测试的不良倾向，对中学文言文教学起到了积极的导向作用，受到了广大中学语文教师的好评。故这一命题特点一直在文言文命题中保留着。2002年虽然有调整，但阅读部分的命题不会出现大的变化。

2．从测试能力看，文言文测试着重考查文言知识的迁移能力和对文意的理解、分析、概括能力。可能考虑到考生答卷的总书写量和阅卷等多种因素，在题型方面，文言文测试一直采用选择题，命题的指导思想一直定位在“能够阅读浅易文言文”。而这必须掌握一定的文言知识，这是阅读的“阶梯”。因此，从测试能力看，对“言”的重视，实质上是考文言知识的迁移能力，即利用有关文言知识解决实际问题的能力。对“文”的重视，主要是考文意的理解能力，只有个别题目(一般是最后一道题)考分析、概括能力。能力层级分别是B级或C级。这就使考生在掌握较扎实的文言文知识的前提下，感到文言文试题相对简单，心中有“底”。因而，文言文整体得分情况相对稳定，区分度较好。文言文测试能力的相对稳定，对中学文言文教学改革也起到了积极的作用。

3．从答案的编制看，文言文测试是题目出在“课外”，答案在“课内”。这里“课外”的含义一般指“选材”是学生没学过的，题目是没做过的；“课内”的含义可从两个方面理解：一是指测试的知识是学生“课内”学过的，二是学生可以利用学过的知识加以推断。近几年的文言文选材多出自封建社会官修的所谓“正史”，如2001年选自《史记·田单列传》，2000年选自《三国志·胡质传》“裴松之注”，1999年苏琼选自《北齐书·苏琼传》，1998年李若水选自《宋史·忠义一·李若水》等，以上史书都列在“二十四史”中。选文内容或忠孝，或法制，或处事高明，或英勇有智谋，或清正廉洁……这些都是教材没有出现过的，其包含着的弘扬中华民族的传统美德等积极因素，有一定的教益作用，适合中学生阅读。高考把学生没学过的内容和课内学过的内容结合起来，非常巧妙地测试出学生课内文言文学习的水平。例如2001年《田单列传》11题中的实词“拔、附、乘、龙”和12题中的古今词，“反间、南面、鼓噪、扰乱”等都是课内学过或涉及的，只不过换了一下语境而已。学生可以利用学过的知识推断的题目，如1991年第18题“顽鲁者亦当矜怜”中“顽鲁”的意思，如果注意到上文的“贤俊者自可赏爱”，二者是对举比较，则不难据“贤俊”一词推断出“顽鲁”的意思是“愚昧而蠢笨”。

4．文言句子翻译由辨析改为笔译，即由选择题改为语言操作题。如前所述，这是2002年将增加的新要求，说其“新”，只是与近十几年的高考相对而言，在1990年以前的高考中，文言文笔译的题目并不少见。增加文言文笔译的好处，一方面体现命题“稳中有变”的原则，另一方面，从测试的目的看，既考了理解文意，又考了语言表达，可以说一举多得，导向良好。三、解题方法与技巧

1、理解常见实词在文中的含义。理解词语含义必须结合语境。

A①根据上下文的意思来推断。

如1998年高考试题第16题B项“金人曳出，击之败面”的“曳”字，题面释为“蜂拥”。如果仅就这个句子看，“金人蜂拥而出”，似乎也可通，但是联系上下文来看就不行了。“(金人)逼帝易服，若水抱持而哭，诋金人为狗辈，金人曳出，击之败面”，可知“曳“击”的对象都是李若水。又“曳”后跟着“出”字，可知“曳”应是“拖、拉”的意思。

②词汇、成语联想法。文言文中有些字的意思今天见得少，但在某些词语或成语里保留着，我们可以联想有关的词汇、成语，推测其在文中的意思。

如1997年第12题A项“善才绳之”，题面解释为“捆绑”，是否正确呢?我们可以联想“绳之以法”这个成语，“绳”是“制裁”的意思，可以推断出“善才绳之”也应该是制裁的意思，这里作“捆绑”讲是不正确的。B项“先涕泣不自胜”，题面注为“控制”，是否正确？可以联想“胜任愉快“喜不自胜”，“胜”都作“承受”讲，可知作“控制”讲是不准确的。

③分析语法结构，确定词性。

如1986年全国试题第9题2小题“宣王既与亮对渭而陈”，为加点的字选择正确的读音和解释：A．chen陈列B、zhen阵地C．zhen阵容D．zhen列阵。为了正确把握“陈”字的读音和意义，我们对其进行语法分析。“陈”字前有“而”字与“对渭”连接，说明“陈”是个动词，所以B项、C项都不对。再联系上下文来看，他们是在打仗，故不是“陈列”而是“列阵”，应选D。

④利用相似的语言结构，处在相对应位置上的词语往往意思相同、相近或相反、相对的特点，进行推断。

如1991年全国试题18题“贤俊者自可赏爱，顽鲁者亦当矜怜”，“顽鲁”的正确意义是：A．愚笨而鲁莽B．固执而粗鲁C．顽皮而愚蠢D．愚昧而蠢笨。

我们在选择的时候，就可以根据“顽鲁”与上面“贤俊”相对的特点来加以推断。“贤俊”是“贤能而俊俏”，那么，能与之相对的只能是“愚昧而蠢笨”了，其他几项中有些东西如“鲁莽”“固执而粗鲁”“顽皮”等都是人品，而非天生

B“常见文言实词”是指考查范围，包括通假字、异读字、古今异义、一词多义和词类活用等。新大纲中列出了120个重点实词，原语文课本中共列了340个，根据十年的高考统计，在所考查的50多个实词中，有40多个是上述词语表中所列，特别是一词多义和古今异义更是考试的重中之重。复习时应注意两点：一是结合教材和查阅古汉语词典，弄清所列每个实词的基本含义，并对多义词进行归纳整理，要特别留心与现代汉语不同的义项，避免形成思维定势，望文生义，如“爱”，古代多指“吝惜”，“坐”古代有两个含义与今不同，“停车坐爱枫林晚”中的“坐”作“因为”解；“何坐?坐盗”中的“坐”当“犯……罪”解，也可以引申为“治……罪”、“触犯”等。二是根据上下文，即词的语言环境和语言结构确定词义，要掌握“词不离句，句不离篇”的原则。

C推断文言实词的一些基本方法

一、联想推断

试卷上常出现一些难理解的文言实词，我们可以联想课文有关语句中的用法，相互比照，辨其异同，然后初步确定文中实词的含义。例如：

不以外夷见忽。

［简析］要理解此句，关键是“见”。我们可以联想到《孔雀东南飞》中学过的“兰芝初来时，府吏见叮咛”来推断。“见”是第一人称代词“我”之意，且“见”作宾语，宾语前置。“不以外夷见忽”中的“见”据此可推断为第一人称代词，此句句意为：不因为我是外夷而轻视我。

也可以联想成语推断。不少成语源自文言文，可借助这些成语中的意义来推断文言实词的意义。例如：

①腥臊并御，芳不得薄兮

②至丹以荆卿为计，始速祸焉

③登高而呼，声非加疾也

④每责一头，辄倾数家之产

［简析］①句中的“薄”字，可借助成语“日薄西山”中的“薄”字来推断，“日薄西山”中的“薄”为“接近”之意，那么①句中的薄字也可用“接近”试解。②句中的“速”字，可借助成语“不速之客”很容易推断出是“招致，招引”的意思。③句中的“疾”字可用“疾风知劲草”中的“疾”字推断出是“强”的意思。④句中的“责”字可由成语“求全责备”推知是“寻求，寻找”之意。

二、语言结构推断

有些文言文句子结构整齐，讲求对仗，常常采用互文的修辞格，我们可以利用这一结构特点推知词义。例如：

①忠不必用兮，贤不必以

②灭六国者，六国也，非秦也；族秦者，秦也，非天下也

［简析］①句从句式结构来看，属于对仗，“忠”和“贤”相对，“用”和“以”相对；“忠”和“贤”同义，那么“用”和“以”同义，故“以”的意义就是“重用，任用”的意思。②句从句式结构来看，也属于对仗句，“六国”与“秦”相对，“灭”与“族”相对，由此可推知，“族”就是“族灭”的意思。

三、辨析词性推断

根据词语在文言句子中的位置，推知它的词性，根据词性进而推知它的实词词义。例如：

①据肴函之固，拥雍州之地

②带朱缨宝饰之帽，腰白玉之环

［简析］①句也为对仗句，“据”与“拥”相对，“固”与“地”相对，“地”是地方之意，名词，那么“固”也是名词，据此推断“固”为险固的地方之意。②句也为对仗句，“帽”与“环”相对，“带”与“腰”相对，“带”为动词，“腰”也为动词，“腰佩”之意。

四、语法分析推断

根据汉语语法知识，主语、宾语大多是由名词、代词充当，谓语大多是由形容词、动词充当，定语是由名词、代词充当，状语是由副词充当。根据它们所处的语法位置，推知它的词性，进而推知它的意义。例如：

辨析下列一组“信”字的用法

①信知生男恶，反是生女好 ②今以蒋氏观之，犹信

③信义著于四海 ④怀信亻宅 傺

［简析］①句“信”处在谓语动词“知”之前，作状语；既作状语，那么一定是副词，进而推断它为“确实”之意。②句“犹”是副词，作状语，“信”处在谓语的位置上，是动词，为“相信”之意。③句“著”为谓语动词，“信义”处在主语的位置上，为名词，故“信”为“信誉”之意。④句“怀”为动词，处在谓语的位置，“信”处于宾语的位置，所以“信”为“忠诚”之意。

五、语境分析推断

语境可分为句子内部语境和外部语境，所谓内部语境指的是句子本身的语言环境，所谓外部语境就是针对整段文字、整篇文章而言的大语境，即上下文的语言环境。有些句子中的实词义我们可以借助句子内部语境来推断。例如：

辨析下面一组加点字的实词义

①每闻琴瑟之声，则应节而舞

②(屈原)出则接遇宾客，应对诸侯

［简析］①的“应”搭配对象为节拍之“节”，“应节拍”即为“随着节拍、和着节拍”，可释为“随着，和着”。②句中的“应”和“对”连用，都处于谓语动词的位置上，而“对”为“回答”之意，故“应”为“应答”。

有些句子的实词还需借助句子外部语境来推断，才能上下贯通，例如：

辨析下列加点字的用法

①郦元之所见闻，殆与余同，而言之不详

②而渔工水师虽知而不能言

［简析］两句话同出苏轼的《石钟山记》，大多数同学把两个“言”，都理解为“说”。①句根据前文语境可知，郦道元对石钟山的命名有自己的看法，只是在观点表述上说得不够详细，由此推知此“言”为“叙述”之意。②句我们联系整篇文章的语言环境及历史背景来看，渔工水师大多文化水平较低，所以渔工水师虽然知道石钟山命名的真实原因，不是不能说，而是不能用文字记载下来。故此处的“言”应理解为“记载”较为准确。

D文言实词常用的推断方法

①利用现代汉语的组词方式推断词义。古汉语单音词占多数，一词多义的现象很普遍，确定一个多义词在具体的语言环境中意义，可先把这个多义词素组成若干个双音词，然后用“代入法”把这些词放在具体语境中去体会，可以推断一些词语的意义。如1994年14题中“上年实未八十，亲故所知”中“亲”可以组成“亲人”、“亲戚”、“母亲”、“亲自”等，根据上下文就可确定其意义。

②根据词法结构推断词义。汉语的构词规律是有法可循的，循其构词法就可推断词义。如上面所举的“亲故所知”，“亲故”是并列短语，学生不难明白“故”的含义是“故友”之意，那么“亲”与之是近义，是“亲戚”之意。1995年第13题中的“如汝先群忠勤之士也”中“勤”的意思可由“忠”推之。

③利用互文、对偶、排比、对文等修辞推断词义。古人作文，讲究句式整齐，对仗工整。如“有席卷天下，包举宇内，囊括四海，并吞八荒之心”中“囊括”、可根据“席卷”、“并吞”来推断；“八荒”可根据“天下”来推断。又如“岭峤微草，凌冬而凋；并汾乔木，望秋先损”中的“凌”和“望”是反义对文，由“凌”的意思“越过”就可以推知“望”的意思是“未到”。

④凭上下文推断词义。结合上下文的语意来推断出要解释的词语的含义。例1993年的13题要求选择“子访得之”中“访”的词义，四个选项为“咨询”、“探望”、“寻求”、“访问”，联系上下文内容，李衡临终告诉儿子，他身前曾购置有“千头木奴”，只有“寻求”一义合适，其余三词都不合文义。

⑤随文引申推断词义。词有本义和引申义，如果我们按词的本义解释不通时，就可以从词的引申义考虑。如1996年12题中解释“或遂寝而不行”中的“寝”字的意义，可联想到《周忌讽齐王纳谏》中的“暮寝而思之”中的“寝”，但此“寝”的意义为“睡下”、“躺下”之意，但试题中的“寝”用此法解释不通，引申为“停止”就合文意了。

⑥用析句法推断词义。在文言翻译和理解中，可以利用对句法的分析来确定词类，再根据词类去推求词义。和种方法，对解释跨类别的多义词、活用词、通假字、虚词的作用较大。如1996年17题“永械致之府，府为并它县追还”中的“械”在句中要作动词用。再结合“因摸地上刑械作投击势”（《左忠毅公逸事》）中“械”为“刑具”之意。可推知试题中的“械”应作“戴上刑具”之意。

⑦根据题意推断原因或根据。1993年第18题“李衡奔魏的原因是”可以用顺推法和逆推法来找答案。“奔魏”是结果，造成这一结果的原因（条件）有哪些，可以根据这一逆推，在“奔魏”前面去找。“寻而帝立衡忧惧”是产生“奔魏”这一想法的直接原因，“衡数绳之以法”是害怕的（“忧惧”）原因，它和“不用卿言”而得罪新帝，又不听妻子的话，以至惶惶不安，是产生“奔魏”这一想法的间接原因。只有这样一步步推断，才能准确地找出答案。

上面谈的几种推断方法，在解题中可以根据题干和题肢的要求采取其中的一种，也可综合运用，从不同的几个侧面加以反复推断，使解题的准确率大大提高。

2、理解常见文言虚词在文中的用法。

所谓“用法”，包括弄清(1)虚词的词性，(2)语法作用，(3)与现代汉语的对应关系。考纲中列出了18个虚词，一定要个个落实，结合教材，认真归纳其各种义项和用法，从常用义和非常用义方面进行比较区别，掌握常用义，照顾特殊义。例如“之”字，作代词、助词(结构助词，语气助词，用于主谓之间，表前置宾语)是通常用法，而作动词“到”、“用”(如“之其所短”中的“之”)讲则是特殊义用法。

3 筛选文中的信息。

近三年来，主要考查的是以写人为主的史传文，且题目一般是用6个句子分别编为四组的形式，要求考生选择全部表现人物某一方面品质的一组。解答这类试题的思路是，将6个句子逐句进行分析，筛选出符合题干要求的句子，然后再对照编组情况作出判断。如果是写事的文章，则要求从记述的时间、地点、人物及其关系、事件的发展及其走向、故事的梗概等要素把握阅读对象。

4、正确把握文意

A根据所选文章的体例特点，我们可以按照下面的步骤来阅读：

①初读文章，弄清楚人物之间的关系，概括了解其人其事，把握选段的内容梗概。

②利用题目选项，再读文章。在高考试题中，有很多题目都是三个正确的，一个错误的，其正确的选项实际起到了疏通字句的作用。对文意的叙述这类题（第15题），也可以这样利用，如1999年第16题ABC三项对文意的叙述，就起到了疏通文意的作用。

③核对文章。根据设置的题目内容，找出相关的语句进行核对，判明选项的正误。

B这是在信息筛选的基础上对文章材料和思想的进一步把握，要求考生读懂全文，不要出现理解与概括分析上的错误。设计这类题，一般将阅读材料的内容分为几个方面，选取其中的四个作为切入点进行概括分析。如2002年第15题，就李广的品格业绩设计了四个切入点：卓越功勋；足智多谋；廉洁自律；承认过错。试题中拟设了四个选项对相关文章内容概括分析，要求考生选出不正确的一项。这类题目中的错误选项，常常是在大体正确的文意概括分析中，夹杂一两处不正确的表述作为干扰，因此必须从细微处仔细核对原文，将选项中的每句话认真与原文对号，看是否对文意有所改动，切不可粗心大意。

C怎样整体把握文意?常用的方法有两种：

一是提取主要信息法。即拿来一篇文言文，通过整读，应能快速准确地把握如下的信息：写的是什么人，其生活在什么时代(朝代)，干了什么事(起因、经过、结果)，这些事有什么意义，文中还涉及了什么人，他与主要人物之间是什么关系等等。

把握了上述信息，可以说基本上解决了文章的“大意”。在这个前提下再读题、做题，也许仍会有小的偏差，但一般不会有大的失误。如果不能整体把握文意，有时不仅会搞错了主要人物，搞错了人物之间的关系，还会混淆是非，如2001年第16题，如果不把握文意，就极易作出错误选择。

二是倒啖甘蔗法。这是根据试题的测试特点，利用试题题面快捷地帮助我们把握文章的方法。考生速读了一篇文章，有时受理解能力限制，可能不会迅速获取文中的主要信息，便可试用此法：当考生速读了一段文字，也已提取文中的主要信息，但不能判断自己提取的信息是否正确，也可使用此法印证。

把读过原文获取的信息与此相对应，便可印证自己的阅读结果，有时自己想说而说不出的话，一读最后一题的题面便可豁然开朗。

5、分析概括作者在文中的观点态度。

与前一条不同的是，它要求考生能够分析概括出作者在记述某一人物事件时所体现出的自己的看法或爱憎感情，而文中作者的观点态度有时表现得直露而明显，有时表现得含蓄而曲折，这就要求考生从阅读材料中首先筛选出作者自己的看法，然后再准确地进行分析或概括。

好了，今天关于“阵容感陈列搭配男装”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“阵容感陈列搭配男装”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。