销售阵容搭配图片
【目标和收益】
企业收益：
1.理清营销体系在企业中的定位，当前职责、承接的使命，以及未来的发展方向。
2.正确认知客户资产，如何有效发挥客户资产的价值。
3.如何通过构建流程的方式来固化并逐渐提升作战能力。
4.如何构建并用好专业差异的铁三角组织。
岗位收益：
1.如何构建差异化的解决方案能力；
2.真正了解华为铁三角大客户销售的精髓；
3.了解什么是LTC流程管理及其最佳实践。
【课程大纲】
一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程
1.以客户为中心的CRM变革项目群
2.流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产
3.CRM流程变革规划
4.CRM能力提升优先级排序
5.变革规划的关键输入
二、从线索到回款（LTC）流程
1.H公司业务流程管理的关键点分享
2.主干清晰、末端灵活
3.基于三个对准完成“最后一公里”流程建设
4.从线索到回款流程业务全景介绍
业务问题思考一：你对前面讲过的以客户为中心、获取分享制(分灶吃饭)LTC营销流程体系有哪些疑问？
5.战略流程
业务问题思考二：你对管理营销战略流程有哪些疑问？
6. 执行流程
业务问题思考三：你对执行流程（管理线索、管理机会点、管理合同执行这些业务质量控制流程）有哪些疑问？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程绩效指标
三、组织管理：用平凡的人实现不平凡的业绩
1. 铁三角的精髓
2. 企业组织能力必然经历由个人能力进化到组织能力
3. 铁三角是什么
4. 铁三角的组织建设
5. 铁三角的运作机制
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